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01/05/2024
Vielen Dank für die unerwartete und spontane Reaktion zu unserem Key-Account-Manager-Training-Workshop!
“Wie konnte ich mich bisher als Key Account Manager bezeichnen…!”
Freut uns sehr, dass wir so einen klaren Blick auf die Anforderungen in der Kunden-Zusammenarbeit und -Entwicklung geben dürfen.
Segment: Dienstleistungsunternehmen
15/01/2024
Erstmalig durften wir uns an der Entwicklung eines Start-up-Pitches beteiligen.
Eine hervorragende Erfahrung!
Unser Fazit:
1. der direkte und vor allem schnelle Kundennutzen hat Priorität
2. die Vergangenheit des Anbieters oder dessen sonstiges Angebot ist ohne deutliche Nähe zum Use Case irrelevant
Die starke Verdichtung auf sechs Minuten war eine erfrischende Abwechslung im Vergleich zu den üblichen Auswahlverfahren.
Ergebnis: ein zufriedener 2. Platz
Segment: Software, Dienstleistungen sowie Prozess-Beratung
09/10/2023
Das weltweit tätige Unternehmen sieht für sich im Bereich Cybersicherheit bzw. Cyber Defense großes Marktpotential. Wir strukturieren die Herangehensweise in Bezug auf Neukunden und auf das x-Selling gegenüber Bestandskunden. Die Ansprache, Angebotslegung und der Auftragsgewinn wird strukturiert und standardisiert. Regional stehen die deutschsprachigen Länder sowie Middle East und Nordamerika im Fokus.
Zudem Aufbau der Geschäftsplanung für 2024.
Wir sind gespannt und freuen uns auf den gemeinsamen Erfolg!
Segment: Technologie-Dienstleistungen
01/03/2023
Das beauftragende Unternehmen erwartet die Erschließung eines nationalen wie internationalen Marktsegments.
Hierbei muss unter anderem folgendes erfolgen:
1. Definition und Abgrenzung des Marktsegments
2. Priorisierung der relevanten Kunden in diesem Marktsegment
3. Auswahl und Entwicklung des Teams, der Werkzeuge, entlang der Prozessdefinition und Implementierung
4. begleitendes Marketing sowie Produktmanagement
5. Teamentwicklung
Segment: Software, Dienstleistungen sowie Prozess-Beratung
